在其他地方名酒紛紛升位成為全國(guó)性品牌的時(shí)候，四特成了寂落的后進(jìn)者，品牌排位沒(méi)有了，根據(jù)地市場(chǎng)還受到不斷蠶食。在當(dāng)前這種群雄圍城的局面下，四特江西市場(chǎng)被攻陷是遲早的事情，四特從壟斷地域市場(chǎng)到全國(guó)范圍內(nèi)切割消費(fèi)群是必然之路。

　　但是四特一旦確立征戰(zhàn)全國(guó)的戰(zhàn)略路線，就不得不面對(duì)新的戰(zhàn)略問(wèn)題！

　　十年混戰(zhàn)后，地方名酒進(jìn)軍全國(guó)的黃金期已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)名酒榜已經(jīng)擁

　　經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作成本早已今非昔比！白酒廣告戰(zhàn)不斷抬高廣告價(jià)格！終端戰(zhàn)略導(dǎo)致渠道費(fèi)高漲！瘋狂擴(kuò)張還導(dǎo)致人才緊缺！總之，優(yōu)勢(shì)資源已經(jīng)被領(lǐng)先者消耗殆盡，后來(lái)者想獲得相同的資源，必將付出更大的代價(jià)！現(xiàn)在四特酒沖擊全國(guó)的難度要比五年前大了不知多少倍！

　　四特酒的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在哪里？四特應(yīng)該構(gòu)筑什么樣的價(jià)值鏈條？思考四特戰(zhàn)略問(wèn)題的原點(diǎn)在哪里？我們?nèi)绾螕荛_(kāi)紛繁復(fù)雜的表象，清晰洞察目前的白酒市場(chǎng)？

　　要想找到四特酒的戰(zhàn)略出路，就先必須洞察高端白酒的行業(yè)本質(zhì)，只有找到行業(yè)本質(zhì)，才能避免隔靴撓癢和南轅北撤！才能制定出直擊目標(biāo)的策略，才有機(jī)會(huì)找到真正的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展！

　　高端白酒行業(yè)的本質(zhì)

　　高端白酒的核心消費(fèi)者是誰(shuí)？為什么喝白酒而不是其他的酒？在什么場(chǎng)合下喝白酒？

　　一步到位：高端白酒是各級(jí)政府官員的最愛(ài)，是中國(guó)當(dāng)前官場(chǎng)吃喝風(fēng)的最直接體現(xiàn)！

　　官員為何愛(ài)喝白酒？

　　由于中國(guó)傳統(tǒng)飲食習(xí)慣，白酒是唯一適合作為筵席正式用酒的酒類，所以白就成了官員吃喝消費(fèi)的主流酒品！。

　　另外，在最虛偽的官場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)真實(shí)的溝通是清醒的時(shí)候是不太可能的，唯有醉酒才能實(shí)現(xiàn)真實(shí)的溝通和勾兌！剛烈白酒最適合創(chuàng)造醉酒的機(jī)會(huì)！

　　對(duì)于為何洋酒沒(méi)有成為官場(chǎng)的主流呢，這與我們官員們“土八路”的歷史出身有關(guān)，這么多年這種白酒的消費(fèi)習(xí)慣成為約定俗成的潛規(guī)則延續(xù)了下來(lái)。

　　另一個(gè)，共產(chǎn)黨人在戰(zhàn)爭(zhēng)歲月里就與白酒緣分頗深，如四渡赤水與茅臺(tái)酒的故事成為革命經(jīng)典世代流傳；我黨高級(jí)干部對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，周恩來(lái)、許世友、宋時(shí)輪等都與白酒緣分深厚，這幾點(diǎn)決定白酒在高層到底層都受歡迎

　　第三，基層官場(chǎng)官員均土生土長(zhǎng)，白酒之風(fēng)更甚！這就決定了白酒在官場(chǎng)餐飲文化中的主導(dǎo)地位！

　　官場(chǎng)的白酒之風(fēng)首先影響了官辦機(jī)構(gòu)，國(guó)有企事業(yè)單位也在餐飲招待中盛行白酒，和政府如出一撤；如果是宴請(qǐng)政府官員，白酒必定是宴席的核心用酒！

　　官員白酒為何高端化？

　　作為一次性消費(fèi)品，而且只是在酒桌上一次消費(fèi)完的消費(fèi)品，既不能像豪車、名包那樣拿出來(lái)炫耀，也不能讓酒桌之外的更多人領(lǐng)略，而且白酒品質(zhì)差別有沒(méi)有那么大到價(jià)格幾十倍懸殊的地步，高端白酒的價(jià)格怎么可以這么高企？為何性價(jià)比如此差的東西會(huì)如有的有市場(chǎng)？

　　“面子消費(fèi)與利益交際工具”決定了官場(chǎng)白酒消費(fèi)的高檔化趨勢(shì)！

　　為了赤裸裸的利益關(guān)系，請(qǐng)客者越用性價(jià)比差的東西招待主賓，主賓越感覺(jué)到了厚待！越是昂貴的白酒，性價(jià)比越差，越是性價(jià)比差的東西，越適合做官場(chǎng)招待，請(qǐng)客者越舍得花錢，被請(qǐng)客者越覺(jué)得受尊重！

　　高檔白酒，不是品質(zhì)和價(jià)格　　

　　高檔白酒除了價(jià)格要體現(xiàn)出越貴越有誠(chéng)意之外，還能如何投官員之所好？能夠直接命中官員的內(nèi)心而與一見(jiàn)鐘情？

　　我們需要深刻洞察官員的內(nèi)心世界與真實(shí)情懷！官員階層的身上同時(shí)擁有幾種不同的情懷，這些情懷都將可以作為官員產(chǎn)品進(jìn)行品牌運(yùn)作的基點(diǎn)！

　　在層層包裹之下，官員的內(nèi)心世界是怎樣的？有一種怎樣的真實(shí)情感最適合通過(guò)白酒來(lái)釋放？什么樣的價(jià)值觀取向最符合當(dāng)代政府官員？

　　在強(qiáng)權(quán)政治體制下，官員是當(dāng)代中國(guó)最得意的階層，在經(jīng)濟(jì)利益高于一切的社會(huì)、居要害部門者權(quán)勢(shì)熏天，利益豐厚，被一大堆人追著捧著，酒色財(cái)氣名利雙收！“老子天下第一”的心態(tài)非常重，內(nèi)心總把自己比作封疆大吏，享受著權(quán)勢(shì)帶來(lái)的巨大滿足。但是社會(huì)逐漸走向民主，官員們們的作威作福又沒(méi)法完全實(shí)現(xiàn)，這時(shí)候很需要一種符號(hào)性的東西來(lái)釋放，領(lǐng)導(dǎo)干部愛(ài)住歷史名人住過(guò)的房子，愛(ài)住當(dāng)?shù)貦n次最高的酒店，愛(ài)享用豪華汽車，愛(ài)享用名煙名酒!一切能表現(xiàn)其尊貴官位的東西都會(huì)得到官員們的青睞。

　　官員吃喝風(fēng)部分源自古代文仕縱酒文化

　　官場(chǎng)吃喝風(fēng)部分繼承了古代文仕階層們狎妓放歌縱酒賦詩(shī)的傳統(tǒng)。

　　成功的文人都是官員，文人風(fēng)俗就是官場(chǎng)風(fēng)俗。古代文人的這種狎妓放歌縱酒賦詩(shī)的傳統(tǒng)很大程度上奠定了中國(guó)官場(chǎng)酒文化的基調(diào)，這種基調(diào)也是當(dāng)今官場(chǎng)酒文化的重要基因！

　　狎妓放歌縱酒賦詩(shī)文人文化在那個(gè)地域最具特征呢？我們即可想到了煙雨江南！“江南”作為中華文化中最具有特色的亞文化板塊，是與文仕階層的詩(shī)賦酒宴緊密聯(lián)系在一起的！官場(chǎng)中狎妓放歌縱酒賦詩(shī)才氣橫飛的酒文化就是江南文化的重要組成部分！江南文化作為歷代官員的主要輸送地，江南文化更是深刻影響了官場(chǎng)文化！

　　當(dāng)今的官場(chǎng)文化有兩大基因，一個(gè)文化是中國(guó)紅色革命文化。茅臺(tái)酒的成功很大程度上源自于紅軍將領(lǐng)們?cè)谕恋馗锩鼤r(shí)期與茅臺(tái)酒結(jié)交下的深厚淵源！一個(gè)是中國(guó)古代文仕文化，目前還沒(méi)有一款白酒品牌基因源自于江南文仕文化，這是一個(gè)巨大的空白！江南文仕文化不僅是官場(chǎng)文化的重要組成部分，更是中國(guó)享樂(lè)放縱文化的核心發(fā)源地。

　　所以可以從江南文仕文化中挖掘出夠精確命中官員酒場(chǎng)情感的某個(gè)核心組成部分的情感因子！

　　很多白酒在挖掘地方文化來(lái)提升品牌歷史度，但是在品牌關(guān)聯(lián)度上做得并不好，因?yàn)檫@個(gè)地方文化與飲酒作樂(lè)的文化相距甚遠(yuǎn)，例如仰韶酒所力推的彩陶文化，其實(shí)與飲酒享樂(lè)關(guān)系不大，宋河酒的道教文化與喝酒享樂(lè)文化也不沾邊，孔府家酒的孔府文化與酒也不怎么沾邊！黃鶴樓酒之黃鶴樓文化也與飲酒享樂(lè)文化相距甚遠(yuǎn)，之類的例子數(shù)不勝數(shù)！相比起來(lái)，江南文化中狎妓放歌縱酒賦詩(shī)的文仕文化才是中國(guó)官場(chǎng)酒文化的核心！

　　回過(guò)頭來(lái)盤點(diǎn)四特酒，四特酒產(chǎn)自江西，江西是中國(guó)古代江南文化區(qū)的核心區(qū)之一！滕王閣位居江南三大名樓之首！白鹿洞書院位居江南四大書院之首！更有八大山人、陶淵明、王安石、歐陽(yáng)修、黃庭堅(jiān)、朱熹、文天祥、解縉、楊萬(wàn)里、元絳、陸九淵、湯顯祖等等，歷代文人繁星滿天！江西在持續(xù)了1300多年的古代科舉考試中，江西出了42個(gè)文狀元、5個(gè)武狀元、2個(gè)恩賜狀元，這在全國(guó)的科舉盛事中名聲響亮，一度出現(xiàn)“隔河兩宰相，十里五狀元”的科舉奇跡。江西無(wú)愧于江南！ 四特更是當(dāng)之無(wú)愧的“江南第一名酒”！是江南文化的代表，代表江南文化中儒雅柔婉妮狎的氣質(zhì)！　

　　如此看來(lái)，四特中華韻之“中華”立意點(diǎn)就有些放眼太高太寬泛，成了空中樓閣難以落地了，改為“四特江南韻”，主打江南士大夫享樂(lè)文化倒是可以和現(xiàn)在所有的知名白酒品牌實(shí)現(xiàn)差異化！江南是中國(guó)最具文化底蘊(yùn)的板塊，江南是中國(guó)官員的主產(chǎn)地，江南是狎妓放歌縱酒賦詩(shī)官場(chǎng)享樂(lè)文化的發(fā)源地！江南士大夫風(fēng)范是中國(guó)現(xiàn)代官場(chǎng)文化的重要組成部分！四特酒主打江南士大夫享樂(lè)文化可以說(shuō)是占據(jù)了官場(chǎng)白酒消費(fèi)的核心制高點(diǎn)！

　　四特酒品牌戰(zhàn)略建議

　　第一、四特酒要拋棄以往的市場(chǎng)定位模式，不要再將自己定位于省級(jí)地方名酒，在文化高度上脫離一省名酒的局面，進(jìn)位為大文化板塊名酒，通過(guò)大文化板塊定位法，實(shí)現(xiàn)一省認(rèn)同到大文化板塊認(rèn)同，而江南文化板塊將占據(jù)中國(guó)文化的四分之一，占據(jù)中國(guó)白酒文化的一半！在實(shí)際區(qū)域上占據(jù)湖南、湖北、江西、浙江、江蘇、上海等六大省市，成為這個(gè)大區(qū)域共同擁有的江南文化做代言！

　　穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)江南文仕享樂(lè)文化的至高端，就等于占據(jù)了中國(guó)官場(chǎng)白酒消費(fèi)的至高端！其輻射效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越實(shí)體上的地域范圍，在全國(guó)范圍內(nèi)形成消費(fèi)勢(shì)能！

　　將四特酒的品牌定位聚焦到“中國(guó)江南第一名酒”上，營(yíng)造江南文仕階層酒樂(lè)詩(shī)賦的消費(fèi)文化，并大力弘揚(yáng)之，喚起更多官員對(duì)古代江南文仕階層浮華奢靡縱情聲色的回憶，并將四特酒成功植入消費(fèi)者的記憶！

　　第二、在視覺(jué)形式上，四特酒要發(fā)掘江南文仕階層的享樂(lè)文化的經(jīng)典視覺(jué)元素，以此元素重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，營(yíng)造出那種江南文仕文化中儒雅柔婉妮狎的感覺(jué)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)品牌定位的呼應(yīng)！在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)山，可以選用幾個(gè)經(jīng)典的江南典故來(lái)呼應(yīng)江南文仕文化的核心定位！例如“四特江南韻——七下江南”系列，與乾隆皇帝七下江南建立起呼應(yīng)！“四特江南韻——曉風(fēng)殘?jiān)隆毕盗�，與柳永狎妓醉生夢(mèng)死建立起呼應(yīng)！“四特江南韻——琵琶行”系列，與白居易千古名篇《琵琶行》建立起關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)完整的江南風(fēng)韻產(chǎn)品陣營(yíng)。

　　第三、在品牌推廣上，實(shí)施對(duì)高端消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的終端突破戰(zhàn)術(shù)！采用“以舞促酒”的營(yíng)銷模式！建立一支專業(yè)的古代仕女歌舞團(tuán)，培養(yǎng)一批能歌善舞的歌舞演員，與當(dāng)?shù)貥?biāo)志性高檔餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作，重現(xiàn)古代江南文人觀舞狎妓縱酒賦詩(shī)的場(chǎng)景！為頂級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖體驗(yàn)“四特——江南韻”與眾不同的消費(fèi)文化，進(jìn)一步營(yíng)造出消費(fèi)潮流，并實(shí)現(xiàn)中高檔消費(fèi)者的跟風(fēng)模仿，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)！實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者盤中盤！

　　第四、在傳播上，極力營(yíng)造江南文仕階層那種奢靡曖昧柔婉妮狎的消費(fèi)體驗(yàn)，營(yíng)造出與眾不同的江南氣質(zhì)，并讓官員消費(fèi)者們窮奢極欲的消費(fèi)心理進(jìn)一步被拉升！